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谢绝800万元,执着“自己的事业”

时间:2016/7/20 12:42:27   作者:创业网   来源:创业宝典   阅读:1548   评论:0
内容摘要:在上海灵信信息科技有限公司,董事长兼总经理陈大明的办公室大约只有10平方米。与其说这是办公室,不如说是实验室,因为地上、桌上摆着大小三面LED显示屏,屏后拖出一块块裸露在外的集成电路板,板上又拖出粗细不一的一根根线路,都连接在他的笔记本电脑上。 在上海灵信信息科技有限公司,董事长兼总经理陈大明的办公室大约只有10平方米...
在上海灵信信息科技有限公司,董事长兼总经理陈大明的办公室大约只有10平方米。与其说这是办公室,不如说是实验室,因为地上、桌上摆着大小三面LED显示屏,屏后拖出一块块裸露在外的集成电路板,板上又拖出粗细不一的一根根线路,都连接在他的笔记本电脑上。

    在上海灵信信息科技有限公司,董事长兼总经理陈大明的办公室大约只有10平方米。与其说这是办公室,不如说是实验室,由于地上、桌上摆着大小三面LED显示屏,屏后拖出一块块裸露在外的集成电路板,板上又拖出粗细不一的一根根线路,都连接在他的笔记本电脑上。

  陈大明的公司离他的“创业老家”只有两站地铁的路。5年多前,灵信公司在上海大学延长路校区的一间宿舍里诞生,而今公司占了写字楼的大半层面。但这两站路,对他的创业团队而言是那么长。

  不愿求安稳,读研兼创业

  当大明2002年从华中师范大学物理系毕业时,父亲希望他做个老师、求个安稳。大明却来到上海,在考研、留学、就业间不断尝试,然后北上南下,边温习边打工,一直没份安稳工作。直到他去了深圳,才发现“另一个世界”:“这里并非人人都上班,马路上随便逮一个人可能就是老板,可以把公司开在家里。”

  这时,他收到了上大自动化系硕士生入学通知,开始读研兼创业。从深圳到上海,证交所已经用上了显示行情的电子屏,这就是现今人所共知的LED单色显示屏,但当时被以为“非常先进”。大明以为,屏幕背后的那块LED控制板“有搞头”,与他所学技术相关,研发门槛也不高,而且上大还有LED相关院所和实验室。

  公司第一单,讨来“烂尾工程”

  2005年10月,上海灵信电子科技有限公司在小房中成立。那里只够摆4张桌子,还有两张办公桌放在了阳台上。公司一共6个人,除了大明,还有他找来的3名业内人士:分管硬件、软件的工程师及一个销售,此外财务、文员各一人。

  公司第一单是讨来的。大明来到一家实施LED工程的大企业,由于他们的技术总监是上大老师。“您有什么‘烂尾工程’,转给我做吧。”正巧有技术职员刚离职,手上一个产业锅炉的测温显示项目没做成。大明接手后,一周便交货。总监挺满足,这电路板每块500元,进了好几块,还包给大明其它项目,双方合作至今。

  大明他们开始跑各种各样的电子展,不断打开业务关系,在圈内小有名气。一家杭州外企相中他们,开出500万元的投资价码。对于注册资金才15万元的灵信来说,这简直是天价。但对方说了,团队将整编为一个研发部分。大明等“四大股东”觉得这一卖不仅“卖自己人”,还“卖自己事业”,不能干。

  有舍才有得。此时,刚成立的上海市大学生科技创业基金会也关注到他们,不过 “天使基金”只投向还未注册的创业者。好在基金会秘书长张德旺破例为之,给出30万元“天使投资”,灵信由此成为基金会投入的首家“老企业”。

  “鸿门宴”上,终得“总经理”名

  像不少大学生企业一样,灵信3岁时还有点作坊公司的味道,缺少真正的企业治理结构。包括大明在内,几个原始股东年龄、资历、股比都相仿,都有权又都没权。

  大明决心改革,请几位创始人来赴 “鸿门宴”。他席间提议:“咱公司的总经理谁来当?”这一问,大家有点傻:的确,至今任何人名片上都没印过“总经理”三字,岂不是不正常。大明接着说:“我们选选吧,选不出的话,我就毛遂自荐。”这个“名分”顺理成章定下了,于是每个人都有了明确权责,分管各块。

  团队并不那么好带。股东间原本约定,三年内不分红,挣的钱不进自家口袋,全用于公司发展。但不久后,大明便明显感到内部压力,令他不得不妥协。给治理层开出的工资,从每月3000元提高到4000元,而且每年公司净利润的50%可用于分红。尽管如此,还是有人退出,甚至有人拆台。大伙儿无心开拓市场,只是做个网站打打广告,靠老客户口口相传。可以写入公司发展史的案例,也许只是参与北京奥运会LED交通诱导显示项目。那一年多,公司进入平台期,职员进进出出,却一直没超过20个。

  接过“接力棒”,启动“二次创业”

  令大明欣喜的是,短短几年,国内各地LED显示屏如雨后春笋,都像证交所屏幕般翻出红色字样——各家银行、超市的门梁上转动播放着产品信息,各家医院的挂号、取药窗口外也显示着等候信息,还有各条产业生产线都出现了“电子看板”。如此大好形势下,原地踏步的公司,将很快会被竞争压垮。

  此时,“天使基金”已陪伴灵信走完三年孵化期,按程序保本撤出。市大学生科技创业基金会又推更具规模的“接力基金”,继续扶持有潜力的大学生企业。灵信幸运地接过这根 “接力棒”,不仅得到基金会150万元“领投”,还获得一些社会投资人150万元“跟投”。大明团队同意暂停当年分红,再投入120万元自有资金,重新成立灵信信息科技有限公司。

  尽管只有两字之差,但全公司的精气神一下子被唤起。启动“二次创业”,加强研发气力,拓展产品线,灵信开始为全国不同行业的LED显示屏订制控制板。仅在交通应用上,就涉及上海轨道交通1、4、6号线的电子站牌,以及江苏高架路、黑龙江高速等的路况信息显示牌。期间,灵信还捉住世博机遇,成为世博会倒计时及世博公交显示系统的供货商之一。

  大明办公室隔壁,就是一个10人座的会议室,墙上没有LED显示屏,却挂着一幅大号中国舆图。“现在华中、华南、华北,我们的分支机构已经有10多个啦,下一年销售目标5000万元!”

  记者手记

  陈大明是个执着于事业的人。为了召集一次临时会议,他可以让记者在前台等,三刻钟后才接受采访。采访时,老客户把他的手机当客服热线,他照样从头到尾帮客户分析问题。

  正由于执着于事业,他不计较眼前,学会了舍弃,公司先后谢绝收购资金至少800万元,以保持创业者的独立。同样,他不计个人所得,尽管本质上公司的钱也是自己的钱,但他生活上勤俭节约,生意上却舍得投入。事实上,这份创业者的执着最受“天使投资人”认可。为此大学生创业基金前后两度注资公司,即是为公司注入一针针强心剂。

  有人说陈大明是“两条腿走路”,不到6年创业立业,马上又要拿下相关专业的博士学位。实在他是“三条腿走路”,在深圳结识女友,回沪后每到晚上6点便打长途给她,连打两三个月、几千元话费,终于把女友“打”到上海成家生子,与他共担创业甘苦。这就是属于他的执着。

关键字:事业执着自己谢绝

标签:上海大学 LED显示屏 笔记本电脑 集成电路 师范大学 
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