WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
首页 动态网站公告
新闻 项目 创业指南
开店 创业指南 开店选址 网店
经营 店铺装修 加盟防骗 加盟
学生 学生创业 创业故事 创业心得
项目 创业项目 专家分析 法律法规
计划书 名人创业 农民创业
人  群 女性创业 办事流程
论坛创业论坛名人创业
广告在线留言女性创业
计划书写法
当前位置:首页 > 创业计划书 > 计划书写法

完美创业必备:创业计划书范文

时间:2014/5/10 14:29:58   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:80936   评论:0
内容摘要:创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的营业的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。www.cyw360.com创业网  一、如何写好创业计划书www.cyw360.com创业网  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,...

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的营业的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 www.cyw360.com 创业

  一、如何写好创业计划书 www.cyw360.com 创业

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: www.cyw360.com 创业

  (一)关注产品

  在创业计划书中,应供给所有与企业的产品或办事有关的细节,包括企业所实施的所有查询拜访。这些问题包括:产品正处于什么样的成长阶段?它的独特点如何?企业分销产品的方法是什么?谁会应用企业的产品,为什么?产品的临盆成本是若干,售价是若干?企业成长新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或办事中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是异常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们信任企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者认为:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  (二)敢于竞争

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是若何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品比拟,有哪些相同点和不合点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的发卖额,毛利润、收入以及市场份额,然后再评论辩论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品德量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者信任,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  (三)懂得市场

  创业计划书要给投资者供给企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地舆、职业以及心理等身分对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个身分所起的感化。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业盘算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的发卖计谋:企业是应用外面的发卖代表照样应用内部人员?企业是应用转卖商、分销商照样特许商?企业将供给何种类型的发卖培训?此外,创业计划书还应特别关注一下发卖中的细节问题。

  (四)注解行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业若何把产品推向市场?若何设计临盆线,若何组装产品?企业临盆需要哪些原料?企业拥有那些临盆资本,还需要什么临盆资本?临盆和设备的成本是若干?企业是买设备照样租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和更改成本的情况。

  (五)展示你的治理部队

  把一个思惟转化为一个成功的风险企业,其关键的身分就是要有一支强有力的治理部队。这支部队的成员必须有较高的专业技巧常识、治理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感到:“看,这支部队里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话,他们就会一向杀入世界杯决赛!”治理者的本能机能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下全部治理部队及其职责,然而再分别介绍每位治理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个治理者将对公司所做的供献。创业计划书中还应明确治理目标以及组织机构图。

  (六)出色的计划摘要

  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并愿望获得更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务计谋,公司的治理部队等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

  二、创业计划书的内容

  (一)计划摘要

  计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和营业范围;市场概貌;营销策略;发卖计划;临盆治理计划;治理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思惟的形成过程以及企业的目标和成长计谋。其次,要交待企业现状、以前的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人轻易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的本质对企业的成就往往起关键性的感化。在这里,企业家应尽量凸起自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合股人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的成长有何影响。

  摘要要尽量简明、生动。特别要具体说明自身企业的不合之处以及企业获取成功的市场身分。假如企业家懂得他所做的工作,摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不懂得自己正在做什么,摘要就可能要写二十页纸以上。是以,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

  (二)产品(办事)介绍

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技巧或办事能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(办事)能否赞助顾客节约开支,增加收入。是以,产品介绍是创业计划书中必弗成少的一项内容。平日,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、机能及特点;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开辟过程;成长新产品的计划和成本分析;产品的市场前景猜测;产品的品牌和专利。

  在产品(办事)介绍部分,企业家要对产品(办事)作出具体的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

  (1)顾客愿望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

  (2)企业的产品与竞争对手的产品比拟有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

  (3)企业为自己的产品采取了何种保护办法,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家杀青了哪些协议?

  (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

  (5)企业采用何种方法去改进产品的质量、机能,企业对成长新产品有哪些计划等等。

  产品(办事)介绍的内容比较具体,因而写起来相对轻易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该留意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要切记,企业家和投资家所建立的是一种经久合作的伙伴关系。空口许诺,只能自得于一时。假如企业不能兑现承诺,不能了偿债务,企业的信誉必定要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  (三)人员及组织结构

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的治理部队。企业治理的短长,直接决定了企业经营风险的大小。而高本质的治理人员和优越的组织结构则是治理好企业的重要包管。是以,风险投资家会特别重视对治理部队的评估。

  企业的治理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开辟、市场营销、临盆功课治理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要治理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们以前的具体经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的待遇体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  (四)市场猜测

  当企业要开辟一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场猜测。假如猜测的结果并不乐观,或者猜测的可托度让人困惑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多半风险投资家来说都是弗成接收的。市场猜测首先要对需求进行猜测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求成长的未来趋向及其状态若何?影响需求都有哪些身分。其次,市场猜测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占领率是若干?本企业进入市场会引起竞争者如何的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

  在创业计划书书中,市场猜测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特点等等。风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场查询拜访基本上。风险企业所面对的市场,本来就有加倍变幻不定的、难以捉摸的特点。是以,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对情况的猜测和采用科学的猜测手段和方法。创业者应切记的是,市场猜测不是凭幻想象出来,对市场缺点的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

  (五)营销策略

  营销是企业经营中最富挑衅性的环节,影响营销策略的主要身分有:

  (1)消费者的特点;

  (2)产品的特点;

  (3)企业自身的状况;

  (4)市场情况方面的身分。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益身分。

  在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销部队和治理;

  (3)促销计划和广告策略;

  (4)价格决策。

  对创业企业来说,因为产品和企业的著名度低,很难进入其他企业已经稳定的发卖渠道中去。是以,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销计谋,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业发卖。对成长企业来说,它一方面可以应用原来的发卖渠道,另一方面也可以开辟新的发卖渠道以适应企业的成长。

  创业计划书中的临盆制造计划应包括以下内容:产品制造和技巧设备现状;新产品投产计划;技巧提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

  在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使临盆制造计划加倍具体、可行。一般地,临盆制造计划应回答以下问题:企业临盆制造所需的厂房、设备情况若何;如何包管新产品在进入规模临盆时的稳定性和可行性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;临盆线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资本的需求量;临盆周期标准的制定以及临盆功课计划的编制;物料需求计划及其包管办法;质量控制的方法是如何的;相关的其他问题。

  (七)财务计划

  财务计划需要花费较多的精力来做具体分析,个中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,是以企业在始创或扩大时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反应的是企业的赚钱状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反应在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据获得的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  财务计整洁般要包括以下内容:

  (1)创业计划书的前提假设;

  (2)估计的资产负债表;估计的损益表;现金进出分析;资金的来源和应用。

  可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的工作,而财务计划则是对创业计划书的支持和说明。是以,一份好的财务计划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。假如财务计划准备的不好,会给投资者以企业治理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么若何制订好财务计划呢?这首先要取决于风险企业的远景计划——是为一个新市场创造一个新产品,照样进入一个财务信息较多的已有市场。

  着眼于一项新技巧或立异产品的创业企业弗成能参考现有市场的数据、价格和营销方法。是以,它要自己猜测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、治理部队和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很轻易地说明全部市场的规模和改进方法。风险企业可以在获得目标市场的信息的基本上,对企业头一年的发卖规模进行计划。

  企业的财务计划应包管和创业计划书的假设相一致。事实上,财务计划和企业的临盆计划、人力资本计划、营销计划等都是密弗成分的。要完成财务计划,必须要明确下列问题:

  (1)产品在每一个时代的发出量有多大?

  (2)什么时刻开始产品线扩大?

  (3)每件产品的临盆费用是若干?

  (4)每件产品的定价是若干?

  (5)应用什么分销渠道,所预期的成本和利润是若干?

  (6)需要雇佣那几种类型的人?

  (7)雇佣何时开始,工资预算是若干?等等。

  三、检查

  在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。平日,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

  (一)你的创业计划书书是否显示出你具有治理公司的经验。假如你自己缺乏能力去治理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来治理你的公司。

  (二)你的创业计划书书是否显示了你有能力了偿借钱。要包管给预期的投资者供给一份完整的比率分析。

  (三)你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明的产品需求量是确实的。

  (四)你的创业计划书书是否轻易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较轻易地查阅各个章节。此外,还应包管目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

  (五)你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的令人入神。

  (六)你的创业计划书书是否在文法上全部准确。假如你不能包管,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写缺点和排印缺点能很快就使企业家的机会丧失。

  (七)你的创业计划书书能否消除投资者对产品/办事的疑虑。假如需要,你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都邑对筹资的成功与否有影响。是以,假如你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问就教。

  附:创业计划书范文

  《××创业计划书》

  项目名称:

  项目单位:    (盖章)

  地  址:

  电  话:

  电子邮件:

  联 系 人:

  摘要(说明:在两页纸内完成本摘要。)

  1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册本钱,主要股东、股份比例,主营营业,以前三年的发卖收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

  2、主要治理者情况(姓名、性别、年纪、籍贯,学历/学位、卒业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

  3、产品/办事描述(产品/办事介绍,产品技巧水平,产品的新颖性、先辈性和独特点,产品的竞争优势。)

  4、研究与开辟(已有的技巧成果及技巧水平,研发部队技巧水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及往后投入计划,对研发人员的鼓励机制。)

  5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来三年市场发卖猜测。)

  6、营销策略(在价格、促销、建立发卖收集等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对发卖人员的鼓励机制。)

  7、产品制造(临盆方法,临盆设备,质量包管,成本控制。)

  8、治理(机构设置,员工持股,劳动合同,常识产权治理,人事计划。)

  9、融资说明(资金需求量、用途、应用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方法。)

  10、财务猜测(未来三年或五年的发卖收入、利润、资产回报率等。)

  11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制办法。)

  目  录

  摘要……………………………………………1

  第一部分 公司基本情况……………………3

  第二部分 公司治理层………………………5

  第三部分 产品/办事 ………………………9

  第四部分 研究与开辟………………………11

  第五部分 行业及市场情况…………………13

  第六部分 营销策略…………………………15

  第七部分 产品制造…………………………17

  第八部分 治理………………………………19

  第九部分 融资说明…………………………21

  第十部分 财务计划…………………………23

  第十一部分 风险控制………………………24

  第十二部分 项目实施进度…………………25

  第十三部分 其它……………………………26

  第一部分 公司基本情况

  公司名称________________________________________ 成立时间____________

  注册本钱____________________________ 实际到位本钱____________________

  个中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

  注册地点_____________________________________________________________

  公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合股企业、小我独资等,并说明个中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

  公司沿革:说明自公司成立以来主营营业、股权、注册本钱等公司基本情形的更改,并说明这些更改的原因。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  今朝公司主要股东情况:列表说明今朝股东的名称及其出资情况。

  今朝公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。

  本公司的独资、控股、参股的公司以及不法人机构的情况:以图形方法表示,如。

  公司曾经经营过的营业有______________________、______________________、

  ____________________、______________________、______________________。

  公司今朝经营的营业为 ______________________、______________________、

  ____________________、______________________、______________________。

  主营营业为_________________________________________________________。

  公司今朝职工情况:如:拥有员工________人,个中大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;最好列表说明,如:

  公司经营财务历史:列表说明

  (单位:万元)

  项  目    本年度    前一年    前二年    前三年

  发卖收入

  毛利润

  纯利润

  总资产

  总负债

  净资产

  公司近期及未来3~五年要实现的目标(行业地位、发卖收入、市场占领率、产品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  公司近期及未来3~五年的成长偏向、成长计谋和要实现的目标:

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  第二部分 公司治理层

  董事会成员名单:

  职务   姓名   工作单位   联系电话

  董事长

  副董事长

  董事

  董事

  董事长

  姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________

  学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

  卒业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技巧和治理经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  总经理

  姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________

  学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

  卒业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技巧和治理经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  技巧开辟负责人

  姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________

  学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

  卒业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技巧水平、经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  市场营销负责人

  姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________

  学历_____________学位____________所学专业____________________________

  卒业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

  _____________________________________________________________________

  _____________________________________________________________________

  财务负责人

  姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________

  学历_____________学位____________所学专业____________________________

  卒业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

  主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

  • 共2页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 下一页


标签:完美 创业 必备 计划 计划书 
分享到:

网址:http://www.cyw360.com

论坛:http://bbs.cyw360.com

客服QQ:455806645点击这里给我发消息

QQ交流群237017141

转载时请注明出处网址

创业网-中国第一致富门户网站  www.cyw360.com

   以服务于中国广大创业者为己任,立志于做中国最具公信力的创业媒体。
网站向创业者提供创业新闻政策法律商机分析项目点评风险投资创业故事等资讯、展示优秀招商 加盟项目;同时致力于搭建一个联结创业者,创业资金,创业项目,创业专家以及各类创业服务机构的创业资源平台。
 
相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

免责申明:本站部分资料来源互联网, 如果侵犯了您的版权,请作者速来电或QQ与本站联系,我们将第一时间给予以改正或删除。

 友情提示:投资有风险,请细致咨询,多打电话、多咨询、详考察,可减风险。

(本网站对投资者的投资风险概不负法律责任)

版权所有:创业网-中国第一致富门户网站  群1:237017141 在线QQ咨询:455806645点击这里给我发消息

苏ICP备17047083号