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连锁加盟店创业失败十大常见原因总结

时间:2013/9/27 10:59:50   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:20707   评论:5
内容摘要:  【世界创业实验室-讯】很多创业者在创业的时刻都邑选择加盟连锁店的方法,这种方法虽然比较轻松,然则我们也看到了很多创业者受愚的经历,同时也有大批的连锁加盟店纷纷倒闭,总结起来无非就是以下几大原因。www.cyw360.com创业网  1加盟念头偏颇www.cyw360.com创...

  很多创业者在创业的时刻都邑选择加盟连锁店的方法,这种方法虽然比较轻松,然则我们也看到了很多创业者受愚的经历,同时也有大批的连锁加盟店纷纷倒闭,总结起来无非就是以下几大原因。 www.cyw360.com 创业

  1加盟念头偏颇 www.cyw360.com 创业

  再优秀的连锁体系也弗成能包管所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例,日本人相当骄傲其95%的高成功率,但即使如斯,也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加遴选,最后缔结契约的仅是个中的5%,即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿,和总公司具有同样的经营理念,最后的结果也不过是95%的成功率。 www.cyw360.com 创业

  从国外浩瀚失败的案例可以看出,最重要的失败原因照样加盟念头偏颇。以为一旦加盟,就可以躺着什么也不干,一切由总部来治理。连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩,但在他处由别人(总部加上加盟雇主)经营成功的例子,并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须切记,总部和加盟店是两个完全不合的事业体,总部供给(发卖)给你的,只是一套加盟营运组合,你必须按照它的经验和指导,按部就班而切实地去履行,才有可能获得成功。

  2加盟时资金调剂失常

  因为急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处筹措、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,然则天天为了筹钱偿债,无心完全投入于事业的经营。本该在阵首级头子军的经营者,一旦因为资金的调剂而离开第一线,店内其他员工立时会受到影响,于是办事品德逐渐降低。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就弗成能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了全部事业。

  3加盟前未作具体查询拜访

  这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部熟悉不清,总以为先加盟进去再说,今后有了问题,总部自然会出面协助解决。结果开店今后,总部什么经营指导也没有,有艰苦与总部联系也未见回音,这才发觉上当。

  具体说来,主要有以下几种类型:

  1)。缺乏加盟连锁的基本常识。因为没有这方面的常识,只是在相关的报纸杂志上看到广告,就打电话以前,在听了对方简单而又令人心动的说明之后,就促加盟。根本没有想到,加盟需要如斯多的资金,并且有这么多的束缚,从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏熟悉所致。这种“因误会而结合”必定最终导致“因懂得而分别”。

  2)。只知道这一行业不错,却没有查询拜访同业业者。当初只是看到广告上吸惹人的前提,看到漂亮的公司目录,就促加盟了,却不知进入该行业后,同业业中有更优秀的企业,有更优厚的加盟前提与支援指导,想要半途退出,却因“违反契约”而无路可退。

  3)。只参观赚钱的店而不知失败的店更多。在加盟之前,虽然也遵照专家的意见,去懂得了总公司究竟在做何种生意,也去看了加盟店究竟经营得若何,然则一般总部都只带你去看经营优越的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后,才知道竟有那么多的店不赚钱,而在苦撑。

  别的,参观成功的店,听到的都是今朝若何轻松就钱财滚滚,而对开店当初若何昏暗经营,若何苦楚地熬过来,却极少说起,让人有个假象,以为成功是只要加盟就垂手可得的。

  4)。加盟之前没访问过总公司,也未见过总部负责人。当时提出愿望到总公司参观的意愿,虽然对方没有拒绝,然则却以距离遥远,时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后,听其他的加盟者提起,才知原来总公司因陋就简,早知如斯就不会如斯贸然加盟了。

  5)。与总公司老板一次也没见过面、谈过话。虽曾提出要求,但被推托说,因为公司今朝全国各地在招募加盟店,忙得老板全国到处奔走,反正今后迟早会碰面的。结果是,开业的那一天,老板终于出现了,促露个脸就走,和他谈了一些,才发觉老板是个没有什么理想、理想的人,实际上,最多只是一个投契者。

  4签约前未斟酌周密

  许多加盟者在签订契约之前,或因为契约前提较为有利,或因为害怕被人疾足先得,或认为早加盟可以节省加盟金,在契约内容未完全搞清楚,或因为契约内容太复杂而懒于懂得,就贸然在契约上签字盖章,因而失败大有人在。

  5自己不努力反怪罪总部

  虽然是加盟店的老板,却不愿亲自经营。花钱雇人当店长,给的薪水不高,却又愿望这位店长能从早到晚为你卖命。别的,自己不做相当的投入,营业成就不佳却怪罪总部指导不力,没有什么实际的诀窍和办法,完全一副“我不利、逼人不淑”的模样。

  事实上,加盟店和总部是命运合营体,事业成功需双方都付出相当的努力。假如加盟者以为自己是出钱投资的老板,就跷起二郎腿,等着总部赚钱给你,就不免难免过于太真。

  “同业竞争店已经在本区出现,总部却一点对策没有”;“登时情况已经改变,但总部却没教给一点应对之道”。不错,客观情况改变了,但你是否也及时跟总部反应,同时加上你的观察意见呢?自己不做相对的努力,往往注定要失败。

  6对自己的经营能力过于自信

  连锁总部供给给加盟店的“加盟营运组合”,并不像一般的专利那样受到司法的保护,是以,很难和价值感联系在一路。也就是说,总部供给的店名、产品以及顾客的信赖感等,很难有个标准尺度来衡量。全部连锁体系的力量和诀窍,很难在第一线的商号现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合,其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的缺点:虽然在开店之初获得了总部的许多赞助,但因为当时拼命工作而疏忽了这一点,一旦业绩稳定,就总认为是自己努力的成果,对于总部所谓的窍门和实际指导,早已抛到脑后,认为没有总部也可以,靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接收,对总部的敕令不愿履行,对总部的促销计划不予合营。因为过于自信,加盟店逐渐远离总部而招致了失败。

  7加盟雇主另有事业

  加盟者开店之初,按照总部的指导拼命地工作,事业蒸蒸日上,最初投入的资金都得以收回,于是沾沾自喜,开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业因为未摸到窍门,乃至嫌来的钱一切赔进去,原来的门店也因为无法两面兼顾而导致业绩下降,最终因为资金无法周转而失败。

  8过于爱好摆老板架子

  有些加盟者以前是上班族,“多年媳妇熬成婆”,总认为这下自己当老板,就必须摆出老板的威风,对于每一位员工的工作,总要婆婆妈妈地予以干涉,而不懂得授权,致使员工情绪降低,影响经营业绩。

  9擅自变更功课规定

  有些加盟者一旦熟悉了全部市廛的运作,就会认为总部的若干功课规定不尽合理,假如是基于善意而向总部提出,总部也会乐于接收。但假如是自作主张就会出现问题。特别是在发卖的商品在自家店内加工制造的情况下,假如是改变制造的方法,或是更改加工的时间,或是更换功课的顺序,乃至总部的各种规定都不予在意或不予履行,那么加盟店实际上已落空了总部的支援,成为孤军奋战了。

  总部的各种功课规定,一定有其强势特色,擅自更改就丧失了它的特色,尤其品德方面更是如斯。品德一旦不稳定,特色一旦丧失,顾客是很敏感的,慢慢地就会远离而去。

  10得不到家族的齐心合力

  加盟连锁事业最先一定获得另一半的赞成和支持,假如能获得包括父母妻子儿女的全家族赞成,那就更好,因为一旦有事,这些人都是你的后援部队,都将发挥“浑家”的功效。

  然则,有的加盟投资人在家人否决下,仍不顾一切,决然毅然加盟,认为只要总部确实够强,一小我来做又何妨。可是因为一开始就遭家人否决,所以和家人的关系就搞不好,就会影响情绪,而这种情绪往往又会反应到店内,或人手不足时家人不愿协助,或自己有时有事想暂时离开,却找不到人来接替,变成“离群索居”。别的,因为老板一人其实忙不过来,是以疏忽了很多细节,如清洁卫生等等,乃至影响了商号的经营。

  常言道:“家和万事兴”、“和气生财”,这确实相当重要。这也是许多全球便利店加盟都要求加盟者是一对而非一人的原因。“夫妻合力、合营经营”是商号经营成功的法宝


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