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为什么淘宝上的电商越来越难做?

时间:2013/9/15 11:36:03   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:152952   评论:2
内容摘要:前几天写了一篇《我为什么不支持身边的同伙做电商》,引起不少读者的争议,认为有失偏颇,文中有一个概念是电商越来越难做。很多人想看到更具体的说明,本文就重点分析一下电商为什么越来越难做。(注:本文仍以淘宝天猫指代狭义上的电商)1、竞争压力急剧增大,真正赚钱的商号只是少数。首先明确一个...
为什么电商越来越难做?
 

 

前几天写了一篇《我为什么不支持身边的同伙做电商》,引起不少读者的争议,认为有失偏颇,文中有一个概念是电商越来越难做。很多人想看到更具体的说明,本文就重点分析一下电商为什么越来越难做。(注:本文仍以淘宝天猫指代狭义上的电商)

1、竞争压力急剧增大,真正赚钱的商号只是少数。

首先明确一个概念:什么样的商号能算上赚钱的商号?

之前有的读者认为自己开了一个店,一个月卖了几件产品,没有任何推广支出,就把自己的店定义为赚钱的商号。

本文所指的赚钱是每个商号的成员平均月纯收入在3000元以上,因为一个正常人从事任何一份职业基本都能获得这个收入。假如收入高于这个标准,那才能理解为真正意义上赚钱的商号.

首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。2012年5月时淘宝上在线商号5964460,之后淘宝改版,无法从淘宝上看到具体的商号数量,不过今朝这一数字一定不会低于600万。

淘宝天天有3000万访客,我们假定每个访客能访问10个商号,那么淘宝上所有的商号将会被访问3亿次/天。把这个数字平均到600万商号中,每个商号能获得的访客50个,而淘宝上的转化率是1%-5%,假如取最高值5%来算,天天禀到每个商号的订单是2笔。虽然各个行业的订单客单价不能被统一估算,但这个数字可以证实,假如平均主义的话,几乎每个店都是亏本的。

这个数字是客观的,但事实上却不会出现的,因为任何行业都存在二八定律,永远是一小部分商号获得绝大部分订单。大多半商号是达不到天天2个订单。

一向有人质疑:为什么这么少的人赚钱,仍会有那么多人介入?那是因为绝大部分都是兼职做的,淘宝店有无收入根本不影响雇主的生活,所以造就上宏大的商号量。

今朝淘宝上的信誉分布:金冠店500阁下,皇冠店20万阁下,钻石店100万,其它为心级商号。天猫商城有70557个商家。对这些数据有质疑的,自己去淘宝上论证,不做解释.

今朝我身边的同事几乎每人一个淘宝店。有工资了应用淘宝对新店的扶持,把亲戚同伙的身份证全部借来开店,一人治理十几个店。但他们大多半是不赚钱的,而实际上也没有若干精力投入:分销网站高低载一个数据包导入商号,再进入刷钻QQ群或平台去刷钻,这就是他们主要做的工作。假如除去这一部分兼职或做娱乐的商号,真正全力经营的约有100万,假如在这100万的基数上说有30万是赚钱的,估量多半人能接收,不过事实上还要少于这个数。

有一些人经常会跳出来说自己的商号是心级的或钻级的就赚钱了,身边的同伙也都是赚钱的之类。假如跳出自己的圈子,上淘宝上各个级别商号的拿出100个来做卖力的分析,就能若干明白真正赚钱的有若干了。

共性与特点,全局与局部,本来就不是一个概念,但老是有不少人来相提并论。

有些外面上看上去很美的现象,不一定就是事实。

我所懂得的一些不和的极端事实是:淘宝金冠商号35面女鞋今朝月销3件,无人打理;去年双十一销量49名,2700万发卖额的以纯官方旗舰店退出了。

2、进口削减与成本的提升

一个卖家假如开了商号,然则假如顾客找不到,等于白开,只有找到进口,带来了访客,才有可能卖出器械。所以最关键的是进口。

站外方面,淘宝为了和百度竞争,掐断了来自百度的流量,让绝大部分商号落空了搜索进口。站外付费推广只是少数大商家的专利,大部分商号只有靠自己的一些人工推广猎取碎片少量碎片化的站外流量。

站内方面,淘宝的进口主如果淘宝网本身的展示广告及搜索。这些广告都被以各类形式卖给了商家,免费的商家几乎弗成能在搜索结果之外的地方获得展示。

淘宝上应用最常用的的广告手段是纵贯车与钻展。浩瀚商家的入局,直接拉升了淘宝上各项广告的费用,因为它的所有广告几乎都是拍卖式,价高者先得。纵贯车的点击单价几乎没有低于1块的了。今朝我所经营的类目点击均价已经达到了5块。钻展的点击均价也在1块以上,而订单转化低的惊人。

聚划算曾经是营销利器,而如今大不如前,聚划算的进口流量只有200万,而每一天参加聚划算的产品上千,再加上聚家妆,整点聚,品牌团等遍地分流,分到单品上的流量不到2000。那些参加了聚划算的商家,除了要交上万的坑位费之外,还需要活动当天从商号或钻展导入流量到聚划算。即使这样,今朝平均每个单品聚划算的发卖额在10万-30万之间。除去各项费用,利润所剩无几。

即使如斯,这也仅仅是寡头游戏,一般的商号是几乎弗成能参加的。

有人会说,虽然广告进口付费,但搜索进口照样免费的,而且大多半照样经由过程搜索来完成购买的。这句话是准确的,不过搜索展示位置是极其有限的,今朝淘宝全网有6.8亿件产品,一般用户的搜索结果,都邑稀有以万计的产品,淘宝每页有44个搜索展示位置。前三页几乎能拦截90%的流量,也就是每个产品需要在上万个同类产品中争前三页这132个免费搜索位置。假如说是凤毛麟角都明显淡化了竞争程度。

当然还会有人说这些位置是动态变更的,小店照样有机会出现的,这话不假。但假如你做一个测试,取三天内的任何两个时间段来做比较,会发明变更其实不大,一半以上都是“展示钉子户”,而且前三名的黄金位置永远是属于天猫商城的。

3 电子商务的技巧凹地被填平,资本集中化。

电子商务的本质是商务,渠道是电子,就是所谓的运营能力。以前的几年,出生了不少淘品牌,像裂帛、茵曼、绿盒子、七格格、御泥坊、 韩都衣舍等,究其原因,当时传统品牌对收集渠道的运用程度较低且没有及早入局,在这个时段夹缝中让这些淘品牌快速掘起。而如今,淘品牌的产生概率与存活能力都在降低,像早期的心蓝t透,柠檬绿茶等大店的风头已被盖住,天使之城也被裂帛收入麾下,近二年几乎没有出生著名的淘品牌。与此同时,越来越多的传统商家进入电商并熟悉了电商的渠道规则,如骆驼,杰克琼斯等,虽然进入电商较晚,但凭借传统商业的积存优势与雄厚的资金支撑,很快占据了各类目顶尖位置。

电商的技巧凹地已被填平,运营优势不在,中小商家的份额将被进一步压缩。

品牌扩大巨擘圈地,资本进一步集中——

男装第一的杰克琼斯,在男装有一兄弟品牌selected,男装类今朝20名之内。女装中的Only,Vero Moda也都是前100名。

男鞋第一的骆驼,在男装,女鞋,户外类目都有Top 100的商号。

女装起身的韩都衣舍、裂帛,都在跨品类多品牌结构。

去年双十一的数据,前500名的商号,数量占比不到天猫的1%,销量是70亿,占总销量132亿的53%。而且这一比例还在赓续的呈集中趋势,但这并不是说中小商家的销量会下降,因为整体市场在变大,只是中小商家的增长幅度要低于大商家。

4、电子商务在回归本质

电子商务的本质是商务,渠道是电子,电子商务进展的十年,也是渠道手段提升与普及的十年,而如今,越来越多的传统商家站在了同样的电子渠道面前,并且对渠道的掌控能力相差无几,竞争开始回归商业本身了。

产品,渠道,办事,这三者是商业的三要素。产品是基本,渠道决定着速度,办事决定着是否可持续进展。电商与实体的差别就在渠道上,那些一夜成名的淘品牌,就是电商初期渠道优势的产物。

电子商务只是传统商务的一次进级,竞争终会回归到商业的本质,未来的电商将是正规军的世界,电商的粗暴成长时代立时以前。电子商务越来越难做,但这只是针对那些“一台电脑闯世界”、“白手起身期望一夜暴富 ”、“吠形吠声,盲追潮流”或掮客而言,而对于那些有准备、有商业背景的商家来说,则是另一个春天的到来。



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