WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
首页 动态网站公告
新闻 项目 创业指南
开店 创业指南 开店选址 网店
经营 店铺装修 加盟防骗 加盟
学生 学生创业 创业故事 创业心得
项目 创业项目 专家分析 法律法规
计划书 名人创业 农民创业
人  群 女性创业 办事流程
论坛创业论坛名人创业
广告在线留言女性创业
网上开店
当前位置:首页 > 创业指南 > 网上开店

周全解读网店定价的方法与策略

时间:2013/9/15 11:37:25   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:20993   评论:3
内容摘要:不少网友在开始网店经营时,对自己的商品若何定价有些茫然,或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看,再赓续调剂。  其实,商品的定价是有方法和策略的,你可以运用某种或某几种方法,来给自己的商品定价,或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的发卖、打压竞争对手。那么,一...

不少网友在开始网店经营时,对自己的商品若何定价有些茫然,或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看,再赓续调剂。

  其实,商品的定价是有方法和策略的,你可以运用某种或某几种方法,来给自己的商品定价,或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的发卖、打压竞争对手。那么,一般来讲都有哪些方法与策略呢?

  方法:

  一、同价发卖术

  英国有一家小店,起师长教师意萧条很不景气。一天,雇主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍兜揽了大批顾客,发卖额比邻近几家百货公司都高。在国外,比较风行的同价发卖术还有分柜同价发卖,比如,有的小市廛开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜,而一些大市廛则开设了10元、50元、100元商品专柜。

  讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。今朝国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键照样要货真价实。

  二、瓜分法

  没有什么器械能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感触感染到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

  价格瓜分是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格廉价感。

  价格瓜分包括下面两种形式:

  1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万搭客能看到您的广告。”

  2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“天天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“应用这种电冰箱平均天天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”

  记住报价时用小单位。

  三、特高价法

  环球无双的产品才能卖出环球无双的价格。

  特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,今后再根据市场形势的变更来调剂价格。

  某地有一市廛进了少量中高级女外套,进价580元一件。该市廛的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、格式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,竟然很快就销完了。

  假如你推出的产品很受迎接,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的器械,别人也可群起而仿之,是以,要保持较高售价,就必须赓续推出独特的产品。

  四、低价法

  廉价无好货。好货不廉价,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。

  这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接收,优先在市场取得领先地位。因为利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己经久占据市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

  对于一个临盆企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大临盆,降低临盆成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的发卖价格,虽然单个商品的发卖利润比较少,但发卖额增大了,总的商业利润会更多。

  在应用低价格方法时应留意:(1)高级商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。


标签:全面 解读 定价 方法 策略 
分享到:

网址:http://www.cyw360.com

论坛:http://bbs.cyw360.com

客服QQ:455806645点击这里给我发消息

QQ交流群237017141

转载时请注明出处网址

创业网-中国第一致富门户网站  www.cyw360.com

   以服务于中国广大创业者为己任,立志于做中国最具公信力的创业媒体。
网站向创业者提供创业新闻政策法律商机分析项目点评风险投资创业故事等资讯、展示优秀招商 加盟项目;同时致力于搭建一个联结创业者,创业资金,创业项目,创业专家以及各类创业服务机构的创业资源平台。
 
相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

免责申明:本站部分资料来源互联网, 如果侵犯了您的版权,请作者速来电或QQ与本站联系,我们将第一时间给予以改正或删除。

 友情提示:投资有风险,请细致咨询,多打电话、多咨询、详考察,可减风险。

(本网站对投资者的投资风险概不负法律责任)

版权所有:创业网-中国第一致富门户网站  群1:237017141 在线QQ咨询:455806645点击这里给我发消息

苏ICP备17047083号