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若何降低网上开店风险

时间:2013/9/15 11:37:35   作者:创业网   来源:cyw360.com   阅读:20476   评论:4
内容摘要:风险一:你有廉价的货色吗?    你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。今朝,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。  从交易的产品中可看出,一类是价格异常廉价的产品(比拟网下一致产品),如手机、电脑、化妆...

    风险一:你有廉价的货色吗? 
   
  你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。今朝,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。
 
  从交易的产品中可看出,一类是价格异常廉价的产品(比拟网下一致产品),如手机、电脑、化妆品等:另一类是网下不常见或不成流畅市场的产品,如各类优惠票、独特的饰品甚至房子等。

  据从一些已经创业的雇主懂得,他们多半有一个固定的货色渠道,有人是代理了某个著名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,有人专门到香港进货。所以,对于网上创业人员来说,除了学会若何上网、若何上岸以外,更要斟酌自己的实力和能力。假如创业者认为网上开店只是将网下一般的产品搬到网上而已,那么就会给自己的创业带来风险。 
   
  风险二:你会开价吗? 
   
  一位雇主曾经在网上卖过两部手机,她开出的价已经比网下的价格廉价了三四百元,而且还赠予充值卡。可是半个月挂下来,根本没有买家出价。后来,同伙找了一下原因,关键是她出价照样太高,别的她没有配上产品的照片落空了形象,而且她认为自己没有起一个令人注目的标题,如“最酷手机贱卖了”。

  所以,雇主学会开价是很关键的。因为,网上产品其实是经由过程拍卖的形式成交的,即卖主开出一个价,然后各路买家再加价,直到成交。是以,卖家开出的价并不是自己心理要出售的价,而是要廉价,然后再靠人气将价格拍卖上去。所以,你对商品的描述、商品的定位一定要吸惹人,这样才能增加点击率集合人气,也为你的小店拉进经久顾客。

   
  风险三:你有生意胆吗? 
   
  当然,网上开店不是那么简单,也同样考验雇主的生意胆。创业者假如以为将商品登录到网上就没事了,那肯定赚不到钱。
 
  首先,你若何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告,有一位雇主长达几个月连续在首页上做商品广告、做商号广告。当然,天天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱哦。同时,创业者一旦做广告,一定要学会起一个美丽的广告语,才能惹人注目。
 
  其次,面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?其实,网上开店和网下开店都需要气势。有一网上雇主,有次她一口气买断了一批价值30元的背包货色,然后她不卖,而是打出广告:“购买×××送时尚背包”。因为买主都爱好这背包,她店里的货色一会儿全卖出去了。该雇主的行为其实需要很大的气势,创业者一旦没有生意胆就会落空赚钱机会,当然,这样的机会也是充满风险的。 
   
  若何降低网上开店的风险: 
   
  经验之一:确定恰当的营业范围。
 
  假如是企业,假如已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资本可以应用,只剩下若何来营销了。假如企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调剂,或者假如你是小我、有志应用互联网供给的创业便利,成为收集时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。
 
  营业范围切实其实定,主要应综合斟酌发挥自己的资本优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的缺点,你可得切切留心!假如你想做的工作现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所表现的立异精神、企业家精神。 
   
  经验之二:有承担风险的心理素养,同时将风险尽量降到最低。
 
  立异总会伴跟着失败,但在赓续的立异商量中,你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大事理都是相通的。对于一个网上创业者来说,先后测验考试两三种营业而失利的情况,是稀松平常的。

  话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次测验考试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、论证,做出稳妥的开业计划。 
   
  经验之三:将重点放在营销上。
 
  为此,你需要卖力斟酌如下问题:(1)我们为什么创业?清楚明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或办事)。(3)我们的特色是什么?找到自己不合于别人的独特“卖点”!(4)我们的产品(或办事)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽车门锁。当它锁着的时刻,车门不会打开,车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。(5)若何建立优越信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如,人家到你的网页来了,你得明确指惹人家,愿望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品?索取更详尽资料?照样订阅新闻邮件? 
   
  经验之四:经由过程电子邮件,按期向顾客发送新闻邮件。
 
  其目的是让他们“按期想起你”。要知道,在信息时代,他们能猎取的信息越来越多,而他们的留意力资本是有限的,所以你要设法主意供给对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的留意力资本,并杀青最终购买的目标。 
   
  经验之五:假如营业属于全国性或国际性,建立万维网站特别需要。
 
  你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或办事。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理营业。到那时,你才真正能实现“即使在睡觉的时刻。钞票也在哗哗地进来”!


标签:如何 降低 网上 开店 风险 
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